Beratung anfordern
Privatkunden Fachkunden

Aktuelles Fokusthema für Energieversorger: Geschäftsmodelle mit Wärmepumpen

Jetzt Kontakt aufnehmen
Das Bild zeigt, wie eine Hand Würfel mit Energieformen umdreht, als Symbol für den Umstieg auf erneuerbare Energien bei Energieversorgern
Bild: © Hans Joachim Janssen / Shutterstock.com

Wärme- und Strommarkt ändern sich. Gemeinsam mit Energieversorgungsunternehmen (EVU) und Energiedienstleistern möchten wir die damit verbundenen Chancen nutzen. In enger Zusammenarbeit erstellen wir Konzepte, um neue Geschäftsfelder zu erschließen, Endkunden individuelle Lösungen zu bieten und die Wärmewende im Privatbereich voranzutreiben.

Themen im Überblick

Potenziale der Wärmewende nutzen 

Über die Hälfte des Endenergieverbrauchs in Deutschland wird zur Erzeugung von Wärme benötigt – ein Großteil davon im Gebäudesektor. Dabei dominieren aktuell fossile Energieträger: Rund 19 Millionen Gas- und Ölkessel sind im Gebäudebestand verbaut. Über drei Millionen davon werden 2024 30 Jahre und älter sein. Diese sind zumindest in Teilen von der Austauschpflicht des Gebäudeenergiegesetzes (GEG) betroffen, die auch schon vor der jüngsten Novelle galt. Gleichzeitig ist die Anzahl der Beschäftigten im SHK-Handwerk in den vergangenen zehn Jahren um rund neun Prozent gesunken. Beide Entwicklungen gehen mit Herausforderungen einher.

Dekarbonisierung des Wärmesektors als klares Ziel

Im Fokus der Klima- und Energiepolitik steht daher die Wärmewende. Flankiert von kommunalen Wärmeplanungen und dem GEG soll der Anteil an erneuerbaren Energien (EE) im Wärmesektor steigen – das gilt für neue und modernisierte Heizungsanlagen sowie für Wärmenetze. Letztere sollen aus- und aufgebaut werden. Im Vergleich schreiben Branchenkenner Einzellösungen jedoch eine größere Rolle in der Wärmewende vor:

  • Einzellösungen (Wärmepumpe etc.): 60 - 70 %
  • Wärmenetze (Biomasse, Solarthermie, Umwelt- oder Industriewärme etc.): 30 - 40 %
  • H2-Inselgebiete
65 % EE bei Heizungen

Der EE-Anteil möglichst jeder neuen Heizung soll bei 65 % liegen (Vorschrift zunächst in Neubaugebieten).

100.000 neue Anschlüsse

Ab 2025 sollen jährlich 100.000 neue Gebäude an Wärmenetze angeschlossen werden.

H₂-Inselgebiete

Dezentral erzeugter Wasserstoff (H₂) oder Biomethan kann nach entsprechender Aufbereitung über ein Verteilnetz genutzt werden.

Neue Chancen ergreifen

Die Dekarbonisierung ist eine enorme Herausforderung, bietet für Energieversorgungsunternehmen und Energiedienstleister aber auch Chancen, bestehende Geschäftsfelder weiterzuentwickeln und neue aufzubauen. Im Fokus stehen dabei dezentrale Lösungen rund um die Wärmepumpe sowie innovative Wärme-Netzlösungen. Wir begleiten Sie auf diesem Weg und unterstützen Sie von der Planung bis zur Umsetzung und darüber hinaus. 

Wärmepumpen-Geschäftsmodelle für Energieversorger

Damit die Wärmewende gelingt, sind individuelle Lösungen notwendig. Bei einer Partnerschaft mit Viessmann profitieren Energieversorgungsunternehmen dabei von der engen Zusammenarbeit mit dem Fachhandwerk. Unsere langjährigen Partner sind ein wichtiger Baustein möglicher Wärmepumpen-Geschäftsmodelle.

Als Energieversorger oder Energiedienstleister stellen Sie den Kontakt zum Endverbraucher her und zeigen eine Wärmepumpe als Heizlösung auf. Beratung, Planung, Angebotserstellung sowie Handwerkervermittlung erfolgen über Viessmann, die Installation durch unsere Partner aus dem Handwerk. Zusätzliche Ressourcen benötigen Sie bei diesem Geschäftsmodell nicht. Die Kundenbindung ist rein digitaler Natur. Jedoch bietet sich für das EVU die Möglichkeit zu Cross- und Upsellings (z. B. Wärmepumpentarife oder PV-Systeme).

Der Prozess im Überblick: 

  • Kundenansprache: EVU

  • Beratung: Viessmann / Handwerk

  • Planung/Kalkulation: Handwerk

  • Angebot: Handwerk

  • Installation: Handwerk

  • Betrieb: Kunde

Als Energieversorger oder Energiedienstleister arbeiten Sie eng mit ausgewählten Viessmann Partnern aus dem Handwerk zusammen. Die Ressourcenbindung auf EVU-Seite ist gering und die staatliche Förderung bei Kaufangeboten ein attraktives Argument für Endkunden. Für Mietmodelle ist diese jedoch nicht verfügbar. Auch die Kundenbindung ist vergleichsweise gering.

Der Prozess im Überblick:

  • Kundenansprache: EVU

  • Beratung: EVU

  • Planung/Kalkulation: Handwerk

  • Angebot: Handwerk

  • Installation: Handwerk

  • Betrieb: Kunde  

Energieversorger und Energiedienstleister in der Rolle des Fachbetriebs: Sie übernehmen beziehungsweise beteiligen sich an einem Heizungsfachbetrieb oder gründen einen Viessmann Partnerbetrieb. Neben attraktiven, förderfähigen Kaufangeboten für Endkunden und einer hohen Kundenbindung – insbesondere bei zusätzlichen Wartungs- und Service-Angeboten für die Wärmepumpe – profitieren Sie von einer maximalen Wertschöpfung. Zu berücksichtigen sind der hohe Ressourcenaufwand sowie ein Eintrag in die Handwerksrolle in der zuständigen Handwerkskammer.

Hinweis: Bei der staatlichen Förderung werden Mietmodelle aktuell noch nicht berücksichtigt (voraussichtlich ab September 2024). 

Der Prozess im Überblick:

  • Kundenansprache: EVU

  • Beratung: EVU

  • Planung/Kalkulation: EVU

  • Angebot: EVU

  • Installation: EVU

  • Betrieb: Kunde    

In Zusammenarbeit mit dem Fachhandwerk bieten Sie als Energieversorger oder Energiedienstleister Endkunden ein Mietmodell für Viessmann Wärmepumpen. Bei Vertragslaufzeiten von 10 bis 15 Jahren profitieren Sie dabei von einer hohen Kundenbindung sowie einem umfassenden Cross-Selling-Potenzial für ganzheitliche Systemlösungen (Photovoltaik, Home Energy Management System, Elektromobilität, Stromvertrag etc.). 

Der Prozess im Überblick:

  • Kundenansprache: EVU
  • Beratung: EVU
  • Planung/Kalkulation: Handwerk
  • Angebot: EVU
  • Installation: Handwerk
  • Betrieb: Kunde

Nach erfolgter Installation beim Endkunden kaufen Sie als Energieversorger oder Energiedienstleister die Wärmepumpe zurück und übernehmen deren Betrieb. Sie profitieren bei Vertragslaufzeiten von 10 bis 15 Jahren von einer langfristigen Kundenbindung sowie einem großen Cross-Selling-Potenzial für Systemlösungen mit Photovoltaik, Home Energy Management System, Elektromobilität und Stromvertrag. Zudem lassen sich bei den Installationskosten staatliche Fördermittel berücksichtigen. Der Rückkauf geht jedoch mit einem hohen Kommunikations- und Administrationsaufwand einher. Auch Aspekte der Vertragsgestaltung sowie das Betriebsrisiko als Eigentümer der Anlage sind zu berücksichtigen.      

Der Prozess im Überblick:

  • Kundenansprache: EVU

  • Beratung: EVU

  • Planung/Kalkulation: Handwerk

  • Angebot: Handwerk

  • Installation: Handwerk

  • Betrieb: EVU    

Unsere Module im Überblick

 Modul 1Modul 2Modul 3
Content für die Unternehmens-Webseite+++
Iframe ohne Rückkommunikation+++
Leadaufnahme / Qualifizierung / Nachaquise / Handwerkervermittlung+++
Dashboard mit automatischem Report (monatlich)+++
Opt-Inn. für EVU für z. B. Vermarktung Stromtarife / Heiztarife+++
Vergütung für Lead to Order+++
e-pilot Plattform mit Rückkommunikation–++
online Beratungstools–++
S / M / L / XL Pakete für Wärmepumpen in Kauf und Miete–++
ausgewählte Handwerkervermittlung und örtliche Betreuung–++
Dashboard in realtime–++
individuelles Projekt––+
Das Bild zeigt die Vernetzung über e-pilot Plattform

Ihr zuverlässiger EVU-Partner für Wärmepumpen

Viessmann ist der EVU-Partner, wenn es um kundenorientierte Systeme und Dienstleistungen rund um das Thema Wärmepumpe und Energieeffizienz geht. Profitieren Sie von: 

intelligenten Wärmepumpen- und Energiesystemen aus einer Hand
zuverlässigem Netzwerk aus Partnern (Fachhandwerkspartner Nr. 1)
direkte Ansprechpartner mit jahrelanger Expertise in der Branche
schneller Angebotserstellung mit Online-Tools (Heizungsrechner)
Garantieverlängerungen, Remote-Zugang und Service
Hilfe bei der Prüfung der Förderfähigkeit (FörderProfi)
Unterstützung bei der Erstellung digitaler Inhalte

Lösungen für Mehrfamilienhäuser und Quartiere

Viessmann steht Energieversorgern als zuverlässiger Partner beiseite, wenn es um die Entwicklung ganzheitlicher Lösungen für Energiesysteme in Mehrfamilienhäusern und Quartieren geht. Durch den Einsatz innovativer Tools erhalten Projektverantwortliche eine optimale Entscheidungsgrundlage.

Das Bild zeigt ein Systemhaus mit der Vitocal 200 A PRO als Symbol für EVU-Energiesystemlösung
Schnell zum individuellen Energiekonzept

Mit dem Viessmann Commercial Solutions Calculator (CSC) PRO können Anlagen einfach erstellt und aussagekräftig bewertet werden. Anhand weniger Angaben lassen sich innerhalb kurzer Zeit standardisierte Projektberichte erstellen, die eine umfassende Betrachtung individueller Lösungen ermöglichen – inklusive Investitionskostenschätzung sowie Wirtschaftlichkeitsbetrachtung. Die Berichte enthalten unter anderem Angaben zu Berechnungsgrundlagen, Lastverhalten und Strombilanz sowie eine ökonomische und ökologische Bewertung.

Beispiel für Projektbericht anschauen Jetzt Kontakt aufnehmen

Lösungen zur Transformation von Wärmenetzen

Das Bild zeigt verschiedene Generationen von Fernwärmenetzen und die genutzten Energieerzeuger
Das Bild zeigt den Vergleich von Solarthermie und Biomasse bei der Landnutzung
Das Bild zeigt die Vorteile von großen Solarthermieanlagen in der Übersicht
Das Bild zeigt ein Schema des Vorgehens bei der Planung von Fernwärme mit Solarthermie
Jetzt Kontakt aufnehmen

Ihre Spezialisten im Vertriebskanal EVU

Für alle weiteren Schritte stehen wir gerne zur Verfügung.

Das Bild zeigt Norbert Neuhaus

Norbert Neuhaus

Leiter Vertriebskanal Energieversorger
nehn@viessmann.com
+49 172 2362908
Das Bild zeigt Tobias Götz

Tobias Götz

Südwest / Südost
GetT@viessmann.com
+49 151 151688648
Das Bild zeigt Rolf Ellringmann

Rolf Ellringmann

Nord / Nordost
ElnR@viessmann.com
+49 160 90787116
Das Bild zeigt Thomas Riedel

Thomas Riedel

West / Mitte
RidT@viessmann.com
+49 151 15168360
Das Bild zeigt Jörg Pester

Jörg Pester

Nord / Ost
PesJ@viessmann.com
+49 170 8569432
Das Bild zeigt Björn Gropengießer

Björn Gropengießer

Nord / West
GrB@viessmann.com
+49 151 74657558

Kontaktformular

Ihre personenbezogenen Daten verwenden und verarbeiten wir nur gemäß unserer Datenschutzerklärung.

Ich stimme der Datenschutzerklärung zu. Damit stimme ich zu, dass mich die Viessmann Holding International GmbH zur Erfüllung meiner Anfrage per E-Mail, Telefon und SMS kontaktiert.

Ja, die Viessmann Holding International GmbH und Viessmann Deutschland GmbH dürfen meine E-Mail-Adresse verwenden, damit ich über die neuesten Produkte und Services informiert werde. Die Einwilligung kann ich mit Wirkung für die Zukunft jederzeit widerrufen. (1)

Die Inhalte von E-Mails dürfen für mich optimiert und für diesen Zweck die Öffnungen und Klicks gemäß der Datenschutzerklärung erfasst werden. Die Einwilligung kann ich mit Wirkung für die Zukunft jederzeit widerrufen. (1)

(1)  Der Widerruf ist zu richten an: Viessmann Holding International GmbH, Viessmannstraße 1, 35108 Allendorf (Eder)
oder per E-Mail an  widerruf@viessmann.com

Fehler

Wir können Ihre Anfrage derzeit nicht bearbeiten. Bitte versuchen Sie es später noch einmal

Relevante Themen

Ansicht eines gepflegten Altbaus

Die Wohnungswirtschaft profitiert von den Viessmann Komplettlösungen

Viessmann unterstützt die Wohnungswirtschaft mit innovativen Energiesystemen. Dabei profitieren die Bewohner nicht nur von komfortabler, energiesparender Wärmeversorgung. Auch die Erzeugung von Strom durch Photovoltaik-Anlagen oder Kraft-Wärme-Kopplung ist möglich. Viessmann ist der Anbieter zuverlässiger Komplettlösungen für die effiziente Energieversorgung von Mehrfamilienhäusern und Quartieren.

Mehr lesen
Viessmann Anlage im kommunalen Bereich.

Komplettangebot für Kommunen und Nahwärmenetze

Als Komplettanbieter von Energiesystemen bietet Viessmann alle für Konzeption, Umsetzung und den Betrieb von kommunalen Nahwärmenetzen, Quartierslösungen oder Bioenergiedörfern benötigten Komponenten.

Mehr lesen
Das Bild zeigt die Vitocal 300-G Pro mit einer Heizleistung von 82,8 kW im Blauhaus NEG AG Mönchengladbach.

Systemlösungen für Gewerbe und Industrie

Die Anforderungen an Energiezentralen für Gewerbe sowie Industrie sind hoch. Erhalten Sie hier kurze Informationen zu den Viessmann Systemlösungen.

Mehr lesen
Gesundheits- und Sozialeinrichtungen

Systeme Gesundheits- & Sozialeinrichtungen

Maßgeschneiderte Anlagenkonzepte von Viessmann reduzieren Energiekosten

Mehr lesen
Das Bild zeigt mehrere planende Personen bei der Papierarbeit am Schreibtisch mit Tablet und Unterlagen.

Partnerschaft mit Massiv- und Fertighausherstellern

Viessmann unterstützt Massiv- und Fertighaushersteller in allen Bereichen – von effizienter Anlagentechnik bis hin zu Weiterbildungen. Jetzt mehr lesen.

Mehr lesen
Neubausiedlung mit Grünanlage

Quartiere

Für die Erfüllung der klimapolitischen Ziele spielt die dezentrale Energieversorgung für die Entwicklung der Quartiere sowohl im Bereich der Energiewirtschaft als auch der Wohnungswirtschaft eine zentrale Rolle.

Mehr lesen